官宣丨从世界工厂到“把世界当成工厂”&Cheng du

2019.09.12

随着国内经济、国际形势的变化。互联网+”社群IP”“O2O模式平台经济等渐成大势所趋。建材家居行业如何玩转新模式,打开新局面,让品牌、营销不断向纵深前进?


8月8日,向纵深前进,go” —2019亚美利加上半年全国营销会议于四川成都优尼客酒店熠熠生辉。



届时,老虎微运营CEO王睿、老虎微运营首席讲师吴晓娟、宏能集团总裁吴立峰、宏能集团副总裁何巍、宏能集团总经理助理王炳鑫、宏能集团劳务分公司董事长岳见新、康通电子股份有限公司董事长刘雅浪、玖派品牌咨询总经理张稚婕、TOTO卫浴云南公司董事长陈以明、总经理陈扬、韩国汉森集团高级经理刘荣利、销售主管耿万成、意大利AGA市场总监朱国平、日本伊奈全国销售总监周欣泳、威文中国区运营中心总经理蒋玮、威文中国区大客户经理邓文全、亚美利加CEO康有正、亚美利加商学院执行院长李文凯、亚美利加运营部总监刘建、订单部经理王平、全国代理商及意向代理商等300位嘉宾齐聚一堂,洞创所见,共同探索建材家居产业发展变化的方向,融合跨境、联动跨界,实现跨越发展。 

过去的半年时间,亚美利加一路前行,只争朝夕,全国战略重心不断前移:19年新品及新闻发布会震撼上市;Q1全国经销商一季度合肥会议深度培训;全国标杆20围猎行动同步启动;在行业发展的大浪潮下,亚美利加与时俱进,快速成长、快速布局,借助互联网+实现了精准营销,精准获客,高效运营。今天,为解决合作伙伴在行业转型中遇到的困局及不惑,我们与业界大咖,营销专家、合作伙伴齐聚一堂,共探趋势与变革,把握机遇与红利,重铸营销思维,实现业绩指数型爆破增长。

 

为期三天的会议,最强大脑的智慧碰撞,受益匪浅的主题演讲、快速落地的实操讲堂等引发现场参会嘉宾共鸣,为亚美利加未来的发展走向提供了全新的赋能。在信息化、大数据、智能化的环境下,改变固有模式,升级消费体验、服务竞争,用新通路、新工具、新模式重塑行业新增长模式。

 

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业绩爆破、社群裂变、流量革命

IP社群营销矩阵,更高维度的商业模式

 

老虎微运营CEO虎哥及首席讲师吴晓娟,为全国代理商深度培训流量革命-IP社群电商相关课程,亚美利加全国代理商伙伴认真聆听,全始全终的投入到学习当中。

虎哥讲述:就现阶段社会变化来讲,移动互联网技术的发展推动着整个文明的进步,高效适时的工具已近遍布了每一个人的生活,如微信、微博、头条、抖音等公域流量,每日DAU可达3~10亿,流量正在改变着生活方式。想要利用好当下流量数据,单一的互联网投放形式资费垄断且高价,长久的资金注入会增负运营压力,需要学会利用社交体系下的私域流量,打造自己专属流量池,用一部手机解决流量困局。

 

社群电商的五大核心:IP+场景+内容+天使用户+社群

 

1、超级IP:树立品牌标签,实现品牌势

权威塑造,超级IP塑造:是需要对自身品牌及个人的超级IP塑造。通过人格化,赋能话题和内容能力来打造超级IP,形成营销势能,最后才能通过流量、流量沉淀、运营实现更大的增量和销售的转化。

2、场景化:激发购买需求,形成刚需和流量

好产品是依托于场景塑造的,从而到达一定意义值上的刚需,要选择从最容易突破的场景入手,解决转化问题。很多品类和产品因为不能被大众熟悉的认知,普通的渠道和销售方式基本在社会因素下已经毫无优势可言。

从场景切入就是一个非常好的模型,在某个场景之下,消费者就不会把价格和品牌等作为首要标准,而是把某种氛围、价值、荣誉,面子,认同,作为标准。这样的条件下,只要体验不错,就会产生相应的转化。

3、内容:产生有效连接+模式突破化的价值内容

在建立社群机制后,邀请进群的人,大多是来获取商机,或者学习知识,再或者是冲着某个赚钱的产品和项目而来。简单的说,这个群一定要围绕产品和项目来进行内容的输出,提供给成员相应的价值。同时,内部的自我驱动和外部的激励结合也尤为重要,如果总是在讲课,这个群内的成员也不会形成稳定框架。

4、天使用户:社群营销的根基,用户的裂变的核心

对于天使用户的定义主要包括以下三点:1.是否产生购买或者多次购买系统产品;2.社群内极度活跃的用户体;3.有意向的将产品介绍给身边的同事、朋友等。

如达成以上几点,则可以将其定位为天使用户,他的作用不容小视,在整个系统化的运营下,是实现裂变及高速复制的催化剂。

5、社群:新商业逻辑,从经营产品到经营社群。

如果配合互联网商业模式,用分销和分享方式,让消费者成为消费商,力量会更加空前。通过前期的探索,天使用户的获取,内容输出和运营,已经有了基础的流量和活跃度,但需要快速的复制和裂变。

怎么裂变,就需要通过粉丝及忠诚度客户运营实现裂变链条。培养一定数量的天使用户,通过服务,赋能,提供系统化工具和方法,快速将流量进行转化,以存量获得更多的增量,从而达到复制和裂变的效应。

在这里可以将这个过程概述为:系统促进对天使用户的赋能,并通过天使用户服务C端,进行裂变。

构建好核心框架,逐渐的去扩大私域流量池,获取高赋能的流量价值,从而解决渠道乏力,刚需和流量不足的问题。

 

2

向大纵深前进,敢想、敢干、敢为天下先

上半年总结+主题演讲,剖析新通路新模式

 

AMILIRE亚美利加CEO康有正先生面对全国代理商伙伴,以向大纵深前进为主题展开论述。从行业、营销、贸易、操作、全局等多角度透彻分析当下建材市场环境。

康总将2019的上半年概括为两个字“做实”,从供应链的稳定构架到媒体广告全领域传播、再到运营体系的不断完善、IT系统更新迭代,实现了数字化、场景化、智慧化的业态升级改造。亚美利加正在向逐渐成熟而稳健的战略路径发展,作为中国惟一的“全品类丨全进口”建材供应链,从“世界工厂”到“把世界当工厂”,亚美利加一直是这个领域里的先驱开拓者,一个模式的全新认知,一个商业王朝的初露锋芒,一个经济体的风靡云涌。亚美利加时刻在创造革新力,时刻在规划新视角。

 

下半年如何操盘?康总也用两个字做了总结概括“前进”。面对现阶段市场的鱼目混珠,模式繁杂、难懂,难操,且难做。而亚美利加进口模式的唯一性成为走在前列的必要因素,全品类是未来发展的必然趋势,先进思想配合传统的手段,才能在困局中势如竹破。

 

同时,康总明确指出,在找对方法的前提下,要不断提升经营信心,实现“理念自信、战略自信、模式自信、操盘自信”,有勇气,有魄力的去做好当下的事业,放手一搏,大胆的去挖掘合作、创造合作,主动出击开拓新领域合作,只有放大视野才能提升综合实力。敢想、敢做、敢为天下先。


AMILIRE亚美利加运营总监刘建根据上半年整体运营数据,具体分析,具体总结。从宏观角度来看,各项数据及指标实现大幅增长,订单、门店、物流、营收、组织数据占比日新月异,客诉量同比下降55%,整个体系逐步实现高效化运营。数据驱动决策,在下半年经营目标中,加强运营体系的标准化、规模化,实现突破性的数据裂变。

 

AMILIRE亚美利加订单部经理王平,针对产品品类进行专业且完善的分析,从供应链产品线的构架,到畅销核心产品分享,横纵坐标整齐有序的展现了亚美利加现有品牌框架,27个国家、58个进口品牌、4000+产品,根据类别、定位、主次、核心等展开了最完整的知识点培训。

 

 

 

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携手共进,大纵深战略下的格局与机遇

AMILIRE亚美利加深化合作布局,共赢未来

“共携手,赢未来”AMILIRE亚美利加&宏能集团战略合作签约仪式

 

宏能集团总裁吴立峰表示:聚集行业资源、政府资源、区域优势资源以及企业资源,推动双方产业发展。通过展开精装房、写字楼等工程领域的多项合作,促使双方企业融合、联动、共建、共享,打造全新进口建材生态链。

 

4

聚焦核心产品线,深度培训产品知识

AMILIRE亚美利加供应链代表分享品牌价值

 

韩国HANSSEM汉森集团:销售主管耿万成表示,汉森作为韩国最大的家居企业,同时也是全球三大家居企业之一,为用户提供整体的家装解决方案,规模化的家居产品体系,引领潮流的时尚设计,致力于为全球居住环境做出贡献。与亚美利加将于下半年确立详细对接方案,快去解决产品规划与选品,在最短时间内纳入供应链体系。

 

意大利AGA瓷砖:全面详解进口瓷砖优势,朱总表示,AGA作为高端进口瓷砖整合运营品牌,产品体系极其丰富,集合大理石系列、现代仿古系列、田园仿古系列等多种风格。在进口瓷砖1.26以亿美元稳增趋势下,进口瓷砖拥有了最大的机会点,各品牌优势资源集中输出,多样化的产品可迎合当下的新消费群体,只有提升核心竞争力,才能在以后的竞争中实现弯道超车。

 

捷克WAVIN威文水管:中国区运营中心总经理蒋玮为全国代理商伙伴展现了连续八年蝉联Crain全球塑料管道排名榜首的品牌,作为全球最大的塑料管道供应商之一,产品远销亚非欧美等地域100余个国家,更是包豪斯等世界知名超市的专供水管品牌,其产品环保健康,采用卫生、无害的聚丙烯原材料制造,拥有100万欧元的赔偿保障。

 

日本INAX伊奈卫浴:全国营销总监周欣泳为我们诠释了日本第一陶瓷卫浴品牌,伊奈在现阶段卫浴领域里,传承日本百年文化精髓,以传统工艺融合现代科技,坐拥十大前沿卫浴技术和众多认证专利,始创全球第一便盖,是日本卫浴品牌的领军者。其中SIAA抗菌技术更是获得全球首批认证。

 

 

 

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七成精英,七地实操,七剑辉映

AMILIRE亚美利加全国优秀代理商实操秘籍

 

AMILIRE亚美利加郑州李总:对现有市场发展进行了深度战略定位:高起点、高标准、高要求、中高端消费人群定位;运营模式:地产配套、商业领域、装饰公司+零售、资源整合;产品:高品质产品、高品味人群、高级服务;大格局、大投入、大手笔的操作。

 

AMILIRE亚美利加平顶山赵总:详细讲述自身团队班子的凝聚力及市场营销的新思路。1.平顶山店通过领导团队统一制胜的决定:销售端别出新意,一城大店,提升品牌竞争力;运营端部门细分,职责清晰,提升工作高效性;零售端领异标新,微信营销、call center、点对点及时销售。2.团队核心在于针对楼盘、精装房、写字楼的合作开发,增大营销体量,创造全新价值。

 

AMILIRE亚美利加南通店韦总:讲述了如何快速做到当地影响力第一?1.树立目标、坚定目标、实现目标,认准模式的发展趋势,着手做好当下,用行动创造价值,实干兴邦,避免重蹈覆辙、空中阁楼;2.零售、分销、批发、网销电销,分工明确,聚焦执行;3.简单的事情重复做,重复的事情认真做,团队要有狼性,有组织、有纪律,向军队一样蓄势待发。

 

AMILIRE亚美利加威海店潘总:欲取之先予之,平台的口碑决定市场的开拓深度,携手门窗装修团队入驻小区,与装饰公司合作共赢,建立开放性的平台效应,从而带来的更长久营收利益。资源带动营销,营销产生价值,价值夯实事业。

 

AMILIRE亚美利加蒙自店段总:讲述产品力的硬实力,注重产品体系的硬品牌,狠抓大品牌产生的价值效应,以芬琳漆为案例:从历史,认证,特性,应用场所等授之消费者全新的认知,引导信任品牌实力,从而带动其他品类销售业绩。


AMILIRE亚美利加长沙店范总:讲述“省会城市的快与慢,窗口效应和资源虹吸能力”。创作一个理想的展示平台,针对品牌模式构建强大的背书,形成久经市场考核的材料商;寻求装饰公司合作,利用庞大的流量入口,形成一个稳定的订单来源;总结分销合作的关键点:风险、服务、产品、规则,创造更高效的合作,理解产品,理解供应链,理解客户需求。

 

AMILIRE亚美利加成都运营中心任总:讲述其自身格局与经营思维的全盘策略。“工欲善其事,必先利其器”,坚定不移的信念是走在营销最前端的一把利刃,经营一座城市要有不仅要有庞大的心怀,也要努力认真且用心的做好每一个环节。

 

6

2019全国“围猎行动”颁奖仪式

标杆20城,同步启动,纵横营销

 

围猎活动第一名江苏南通如皋店

围猎活动其他获奖城市

 

“在战争中学习战争”。全国“围猎行动”期间,首批 20 城市踊跃参加,高度重视,快速落地,最终实现完美收官。此次“围猎行动”仅是全国统一行动的试点,对于取得成绩的参与城市,希望再接再厉、再创佳绩。未参与活动的城市,积极观摩、蓄力待发。

 

7

成都运营中心启动仪式

亚美利加落子成都,布局全品类新零售

AMILIRE亚美利加成都旗舰店正式开业。大家居、大格局、大纵深、大梦想,进口建材新零售落子红星美凯龙成都双楠店,全品类丨全进口绽放蓉城。热烈祝贺成都店广聚天下客,一览八方财!

 

 

 

8

亚美利加上半年会议圆满结束

下半年奋斗者,继续前行,深耕细作

全国代理商伙伴合影

 

本次营销会议的成功举办,为全国的代理商伙伴深入交流与学习搭建了一个良好的平台,让参会伙伴对新零售的发展趋势和IP社群营销都有了更深的了解。但每个市场该怎样变革,社群营销的实操该怎么做?需要所有人去认真思考、积极面对,更需要我们立刻行动起来,共同努力,才能真正紧跟趋势、把握机会,赢在新零售风口期!

 

AMILIRE亚美利加2019年从创新、变革、转型、数字化战略等方面深度赋能终端,提供产业整体解决方案,推动市场转型升级,联合多方渠道供应商,城市合作伙伴,产业合作共探建材行业新模式、市场新打法、打造出新型进口建材供应链超级航母。

 

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