亚美利加:拥抱变化,不确定时代的成长“钝感力”

2020.11.19



AMILIRE亚美利加

2020年度全国代理商会议


2020年伊始,新冠肺炎疫情犹如魔鬼,吞噬着全球。各行各业遭受重创,全球经济百废待兴。我国在国家政策强有力的部署下,正逐步形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。同时,建材家居行业也在疫情之下,加速了转型升级、调整洗牌的步伐。


北京时间11月16日,中国·上海,MADE FOR ALL 3 新形象·新模式·新发展,第三届亚美利加全国代理商大会在绿瘦酒店成功召开。

此次会议原定于2020年初,因疫情限制拖延至今,“一年一期,一期一会”的约定虽然迟到,但亚美利加全国的代理商们也皆“平山海”而来。



群英荟萃,赋能新时代。来自五湖四海的上百位嘉宾齐聚一堂,共襄盛会,以“新形象·新模式·新发展”为主题进行思想的碰撞和观点的交锋,分享行业大咖的独特视角,深度探析当前形势下建材家居行业的变革与转型,共同探讨B端联动、深化战略协同的趋势,洞见未来家居发展新方向,寻求创新与破局之道!



本次参会的嘉宾有上海章凯空气净化技术有限公司创始人李云、上海交大管理学院教授吕彤、浙广融合文化产业发展有限公司董事长吕焕志、上海润聚服饰总经理朱海虹 、上海强联机电总经理张扬、资深家具行业专家马彬、亚美利加CEO康有正、亚美利加副总经理樊正兵和亚美利加大客户经理王平等、全国代理商及意向代理商……


一、趋势与风口:进口整装


下午14:00,会议正式举行。亚美利加总经办朱铭先生对会议致开场词,并再次热烈欢迎远道而来的亚美利加家人们。



随后,CEO康有正先生面对全国代理商伙伴,开启了以“进口整装新模式”为主题的论述。2020年,在疫情的困境之中,亚美利加加速了产品的升级与完善,先后纳入了三国家具系统、日本定制收纳系统、窗帘和吊顶等辅材系统。致力于实现供应链的完整与闭环,打通整装价值链,形成差异化竞争力,赋能三端


B端丨开发商:完整的进口供应链与用户价值认知,会带来更灵活的品牌溢价,通过定制进口精装方案,与市场现有模式形成差异化,为开发商带来价格优势,保证交房“增量收益”,是我们一直践行的目标;希望用统一的零售价与标准化的产品体系,去保证进口整装的交付能力,让一站购服务,更省钱更省心7500+产品体系,覆盖三级消费标准,多样风格搭配,满足你想要的家装需求,每个户型做品质产品组合,实现“一楼一价”。

B端丨代理商:亚美利加差异化的供应链,为营销铸造强大的壁垒,规避传统价格战,助力创造更具规模的产值;前后端多级联动,定位清晰,产品根据高中低价格组包,融入大师设计方案与5免服务,解决销售转化难题,让交付变得更简单轻松。

C端丨消费者:致力于以进口整装为用户带来高标准、高品质、高环保12大品类可满足全部需求;海外直采、平台直供,从仓库到入户没有任何中间环节,希望把价格压缩到极致,为用户真正省钱;一站购服务,售前:设计、选材、施工,售后:维修、保障。“交一把钥匙,还您一个家”。



随后,亚美利加副总经理樊正兵先生提到2020日本DALKEN大建(中国)独家授权亚美利加为“日本收纳系统”战略合作伙伴,推出了中国化日式收纳系统,虽然过程是艰辛的,但结果是令人欣喜的。之后,他十分细致地向代理商们讲解了大建日本收纳系统的具体操作与细则。

他表示全系列环保材料、品质优异的五金配件,致力于打造理想的健康居所,这套原汁原味的日本收纳系统,融合人性化设计理念,科学规划室内收纳空间,更多风格选择,专为中国市场量身定制,未来将更大程度地满足家居消费者的个性化需求。



亚美利加大客户部王平女士为全国代理商们分享了亚美利加2020新品体系,以“HOME”为中心,洞悉当下多元化家装消费需求,从基装-主材-软装-定制进行全系列产品线架构,7大品类,14大进口品牌以及2600+新品,进一步完善亚美利加进口整装供应链,致力于为家装用户装好一个进口、完整的家,实现一站式配齐,让用户可以直接拎包入住,省去装修烦恼。

并强调了持续建设完整的进口整装供应链体系将带来的差异化与竞争力,集合主流品牌,矩阵式、全覆盖,面对大B端开发商推出“精装主材套餐”,面对C端用户推出“整装销售价”,创造更大的整装价值。



资深家具行业专家马彬女士向我们分享了她丰富的家具销售经验。她从其经典的成功案例入手详细阐述了如何做好家具销售:

1.专业度:充分了解产品相关知识,深悉核心卖点,准确判断家具产品风格定位;

2.信任度:品牌灌输,塑造产品价值,理解和把控客户个性需求,提供全屋定制方案,为客户推荐合适的产品,解除客户心中顾虑,成交顾客;

3.营销策略:运用多元化营销手段,赋能消费,刺激转化,提高客单价



浙广融合董事长吕焕志吕董在会上谈及资源整合的重要性以及营销策略带来的创新和推动,他表示浙广融合文化将和亚美利加以博览会和会展的形式集中爆破、拓客,利用新媒体多渠道、全覆盖传播、集中放大品牌优势,将形成良好的销售模式,达到空前的赢利效果。



亚美利加长沙代理商范总就“小B端共享整装模式”、“C端社区店模式”两种不同的整装模式进行了分享:

基于“小B端共享整装模式”,他提出,创客(建材从业者、有客户资源者、房产中介)、平台(亚美利加进口整装、进口主材包)、转化事业部(具有设计和发展创客的团队)要共享店、要共享人、要共享进口整装模式,从而解决客源少、养设计贵、留不住销售等棘手问题,实现稳步发展,合作共赢;

“C端社区店模式”出发,他表示,疫情后,消费者对整装有明确的感知和需求,整装进入消费端时代,c端社区模式正在崛起,完整的产品,极致的价格,线上线下无缝服务,线上随时了解和咨询,线下充分体验持续,力图从消费者体验出发,引领标准的社区体验店(施工工艺展示+产品小样)入驻小区、走进大众、引爆消费。



亚美利加秦皇岛代理商李总:讲述进口整装如何做出规模?

1.领势先行,不断完善全品类进口家居建材供应链体系,提供一站式进口整装,输出优质服务。

2.赋能中小装企,联动大B端全国知名地产,产业协同,多渠道发展,线上、线下融合营销,提升落地成功率 。

3.团队齐心协力把一件事做好,做到极致,反复修炼,持之以恒,量变的积累终将会迎来质的变化。



亚美利加成都代理商任总发表了以“心在一起、平台在一起、事业在一起!”为主题的演讲,他表示“心”是迎难而上的恒心、是所有家人对亚美利加的向心力,是康总对亚美利加的核心牵引力,也是可以下决心去为这份事业所付出,又能以平常心,定心定力有效务实每一步。



二、进口整装赋能BBC


后疫情时代,面对5G助推“数字化经济”、“25万亿新基建”热潮来袭,“地产周期”、“精装时代”、“流量分散”等发展的新机遇和新挑战,亚美利加加快步伐,紧追趋势,加深与各大知名地产战略合作。

通过多维度、多角度的BBC精装产业联合,将地产庞大的城市商业生态资源与亚美利加丰富的进口家装产品体系结合,希望共同打造理想中的居住环境,为广大用户提供最大化价值。




三、不平凡的2020


回顾这不平凡的一年,亚美利加一路前行,只争朝夕,积极变化,敢于新的尝试。



3月战疫情,一元砍洋货全国同步;4月健康中国行区域营销会议深度培训;直营体系逐步布局;5月IT及数据中台建设助力信息化;7月首次线上新品发布会云集四国语言;中国化大建收纳系统震撼登场;9月商业模式入选里昂/同济MBA经典案例;11月“2020中国独角兽高峰论坛”荣获30家未来独角兽企业之一。



不平凡的2020,不止步的亚美利加。




四、变化中创新


本次会议圆满落幕,在亚美利加的发展历程中具有重要、不可磨灭的意义。大会围绕2020年度企业面临的困境发展的难题、行业面临的挑战与机遇进行了深刻剖析与对话,助力企业在产业新格局的起点看准赛道出发,理清思路奔跑,它像黑暗中的一盏指路明灯,为全国的代理商伙伴照亮今后的发展方向,让参会伙伴深入了解进口整装模式,坚定了与亚美利加风雨同舟,一路同行的信念。



旧年已远,新年将至 ,变化是永恒的行业发展态势,新的模式脱胎而出,拥抱时代变化,开拓进取,赋能求变,亚美利加正以积极的态度在建材家居行业的危机中孕育新机,于变局中开启2021新征程、新蓝图……



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