机密:点燃渠道星星之火,抢滩建材蓝海市场

2021.06.16
DUOBIAN SUPPLY CHAIN

LARGE DISTRIBUTION STRATEGY


存量竞争时代到来,建材家居面临一个大问题:人口红利消失,流量入口消退,渠道碎片化,建材市场、家居卖场、地产精装、设计师工作室、线上电商……不断分流,竞争环境日益险峻。面对博弈加剧,门店流量陡然下降的形势,建材家居的经营者该如何寻找到家装客户,在降低运营风险的同时,又能增长新的业绩?


Leonard Cohen(莱昂纳德·科恩)说:“万物皆有裂缝,那是光进来的地方。”


当市场规模、单量增长乏力的时候,革新发展模式便如同弦上之箭。中国的家装市场呈高度碎片化,各地分散着上百个小型家装公司,创新分销模式,集合小而散的企业,建立互利、互惠的共同体,布局终端渠道,抢占流量,将是独占建材家居市场鳌头的新机会。


01

多边国际供应链

赋能中国百万家装公司

DUOBIAN INTERNATIONAL


“光”正在来的路上,一个全新的商业模式正冉冉升起。多边国际供应链,AMILIRE亚美利加旗下全资子公司,依托SMC建材家居供应链资源,精挑细选,致力力为中国百万家装公司提供高质低价,极具有竞争优势的产品和服务;


赋能小B端,力图以极致的价格、极致化服务创造最大价值,以价差优势增强家装企业核心竞争力,从而使其在“群雄逐鹿”的建材家居市场中成为“取胜王者”。

  • 高性价比,高竞争力

全球思维,商品直采:全球化直采战略,从Germany德国、Poland波兰、Spain 西班牙、Japan日本等国家开始,辐射全球,直接与海外工厂建立合作关系,严控成本,实现直采、直供,从海外——仓库——用户的家,没有中间商赚差价,保证价格上的竞争力。每一个单品,都是低价优品。


  • 实力严选,国际品质

严选标准,高质臻品:专业供应链团队深入世界各地,通过严苛的供应链筛选标准,精选出优品建材结合不同海外工厂的产品体系,遵循中国不同消费人群的特殊消费需求,制定科学合理、有竞争力的供应链计划。严选严筛,款款皆精品。



02

大分销战略

全新筹划 ·渠道深耕

CHANNEL DEEP CULTIVATION


随着一、二线城市市场红利日趋消失,三四线城市市场蕴含的无限增量成为建材家居的新蓝海。相关数据表明,三、四五线城市家居用户规模超过6亿,建材家居市场规模则超千亿,渠道下沉成必然之势。渠道意味着流量的入口,掌握流量,才能在市场鏖战中立于不败之地。


为了迅速抢滩建材家居百亿级蓝海市场,多边国际供应链以前瞻性的眼光,破局欲出,力图全力启动全国大分销战略。


7小时决议:


3月15日,多边国际供应链召开了大分销战略筹备暨启动会议,邀请了湖南、河南、云南、成都等省级运营中心领导人共同与会。会议采取“罗伯特议事原则”,从10:00到16:00,历经7个小时激烈讨论,多维度、多角度论述了大分销战略的可行性,并提出了关键切入点:“极致产品、极致价格”。


4类质美价优产品:

会议后,经过数十天的选品、策划、整合,最终形成多边供应链分销产品体系,涵盖4大品类,地板、瓷砖、木门、卫浴,全球直采、工厂直供,严选严筛,保证价格优势和产品竞争力,增大毛利空间。争取极致性价比为驱动力,实现快速落地。


0负重,轻运营,优服务:

为销量做加法,为运营做减法,坚持“不招代理”政策,由省级运营中心直接运作。构建IT数据运营系统和物流管理系统,打通供给端、流通端与需求端,使运营扁平化。一个省级运营中心配置一个IT运营账号,一个营销执行团队(联结市场)+一个订单员(对接系统),轻装上阵,无需建店,无需备货,一件即发货。全国设立DC仓、RDC仓,300条物流专线到达用户的家,力图保证交付的极致性。



03

未来可期

星星之火·势必燎原

CHANNEL DEEP CULTIVATION


“高树靡阴,独木不林。” 凝聚行业资源与力量,只有以极致的人员、极致的速度、极致的产品、极致的价格迅速建立起一套深度下沉的全国性销售网络,通过提升分销广度及终端零售点,提升产品的覆盖度及销售额,方能在未来行业的巨头争霸中赢得有利的竞争位置,制胜蓝海!


渠道的布局如同“星星之火”,必成燎原之势,其广度和深度也终将推动企业在发展中前进在大分销战略的引领下,多边国际供应链试图以极致价格的供应链体系和极致的轻运营服务助力中国百万家装企业,开劈指数型、爆发式的业绩增长点,不断提升市场占有率,实现合作共赢。现在,我们走的每一步,都是在夯实基础,只待未来腾飞的那一刻。


结尾,分享一句Thoreau梭罗在《瓦尔登湖》中写过的一句话:“有些人为什么步伐与众不同呢?那是因为他们听见了远方的鼓声。” 多边供应链即将踏上征程,您仔细听,远方是否有战鼓擂动的声音?





AMILIRE亚美利加,真的好,真不贵!你的家就要更好。专注于打造“全品类·全球购··全服务” S2B2C一站式整装供应链平台,总部位于上海,致力于成为链接海外工厂和中国用户的平台。基于供应链的价值驱动,为B端(开发商)和C端(用户)提供一站式进口整装解决方案。旗下5大公司,多边国际供应链、微蚁物流、亚加达商管、亚美利加工程管理以及住的研究所,分别布局供应链、物流、商管、施工、研发等领域。



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